Medya ajansı ne iş yapar?
Medya Ajansı Ne İş Yapar?
Bir medya ajansının ne iş yaptığını merak ediyorsan, aslında çok basit bir mantığı var: Markaların hedef kitleleriyle doğru zamanda, doğru yerde, doğru mesajla buluşmasını sağlamak. Bu, sadece reklamı bir yere koymak değil; çok daha derin bir strateji ve uygulama süreci.
Strateji Geliştirme ve Planlama
Deneyimlerime göre, bir medya ajansının ilk ve en önemli işi strateji geliştirmektir. Bir marka bize geldiğinde, ilk olarak markanın hedeflerini, hedef kitlesini, rakiplerini ve mevcut pazarlama durumunu anlamaya çalışırız. Bu bilgiler ışığında, markanın en etkili şekilde nerede ve nasıl görüneceğini belirleyen bir medya planı oluştururuz. Örneğin, bir gençlik markası için Instagram, TikTok ve YouTube gibi platformlarda dijital ağırlıklı bir plan yaparken, daha kurumsal bir firma için televizyon, sektörel yayınlar ve LinkedIn gibi mecraları ön plana çıkarabiliriz.
Burada rakamlara gelirsek; bir markanın pazarlama bütçesinin ortalama %70-80'i medya harcamalarına ayrılır. Bu harcamayı en verimli hale getirmek için hangi kanalın ne kadar pay alacağını, hangi dönemde yoğunlaşılacağını belirleriz. Bu planlama, aynı zamanda marka bilinirliğini artırmak, satışları yükseltmek veya belirli bir kampanyanın geri dönüşünü sağlamak gibi somut hedeflere ulaşmayı amaçlar.
Medya Satın Alma ve Optimizasyon
Planlama yapıldıktan sonra sıra gelir bu planı hayata geçirmeye. Bu da medya satın alma dediğimiz süreçtir. Yani, belirlediğimiz mecralarda (TV kanalları, dijital platformlar, gazeteler, radyolar vb.) reklam alanlarını veya sponsorlukları markamız adına en uygun fiyatlarla ve en iyi koşullarda satın alırız. Bu, aslında pazarlık ve ilişki yönetimi gerektiren bir süreçtir.
Ama iş burada bitmez. Satın aldığımız reklamların performansını sürekli olarak izler ve optimize ederiz. Dijital mecralarda örneğin, bir reklamın tıklanma oranını (CTR), dönüşüm oranını veya gösterim başına maliyetini (CPM) takip ederiz. Eğer bir reklam beklenen performansı göstermiyorsa, hedef kitleyi, mesajı veya kullanılan mecrayı değiştirerek iyileştirmeler yaparız. Deneyimlerime göre, doğru optimizasyonlarla reklam harcamalarından %15-20'ye varan tasarruf sağlamak mümkündür.
Veri Analizi ve Raporlama
Her şeyin temelinde veri ve analiz yatar. Medya ajansları, yaptıkları tüm kampanyaların sonuçlarını detaylı bir şekilde analiz eder. Bu analizler sadece "kaç kişi gördü?" sorusunun cevabını değil, aynı zamanda "bu kişilerden kaçı bizimle etkileşime geçti?", "kaç tanesi ürünümüzü satın aldı?", "kampanyanın yatırım getirisi (ROI) ne kadar oldu?" gibi daha derin soruların da cevabını verir.
Bu analizler sayesinde markalara somut raporlar sunarız. Örneğin, bir dijital kampanya için "Hedef kitlemizin %60'ına ulaştık, reklamlarımıza toplamda 500 bin kişi tıkladı ve bunun sonucunda 5 bin yeni müşteri kazandık. Bu da her yeni müşteri için ortalama 10 TL'ye mal oldu" gibi net bilgiler paylaşırız. Bu veriler, markaların gelecek stratejilerini belirlemesinde kritik rol oynar.
Eğer sen de markan için etkili bir medya stratejisi oluşturmak istiyorsan, mutlaka hedef kitleni çok iyi tanı ve onlara ulaşabileceğin en doğru mecraları belirle. Unutma, doğru yapılan bir medya yatırımı, markanın büyümesinde en büyük kaldıraçlardan biridir.