Etsy de nasıl reklam verilir?
Etsy'de Reklam Verirken Dikkat Etmen Gerekenler
Etsy'de satışlarını artırmak ve daha fazla kişiye ulaşmak istiyorsan, reklamlar harika bir yol. Ama bu işi doğru yapmak önemli. Deneyimlerime göre, sadece para harcamak yetmiyor; stratejik düşünmek gerekiyor.
- Hedef Kitleni Tanı ve Doğru Anahtar Kelimeleri Bul
Reklamlara başlamadan önce, ürünlerini kimin alacağını iyice düşün. Müşterilerin ne arıyor? Hangi kelimeleri kullanıyorlar? Etsy'nin kendi arama çubuğunu kullan, popüler ürünleri incele. Örneğin, el yapımı mum satıyorsan, sadece "mum" yerine "elyapımı soya mumu", "lavanta aromalı mum", "dekoratif mum" gibi daha spesifik terimler kullanmak daha doğru hedefleme sağlar. Rakiplerinin hangi anahtar kelimeleri kullandığını da gözlemlemek faydalı olabilir.
Pratik İpucu: Etsy Arama Barı'nda bir anahtar kelime yazdığında çıkan öneriler harika bir başlangıç noktasıdır. Ayrıca, ürün başlıklarında ve etiketlerinde bolca anahtar kelime kullanmak, organik aramalarda da öne çıkmana yardımcı olur.
- Bütçeni Belirle ve Optimize Et
Etsy Ads, günlük bir bütçe belirlemene olanak tanır. Başlangıçta düşük bir bütçeyle başla, örneğin günde 5-10 dolar. Reklamlarının performansını izle ve hangi anahtar kelimelerin daha fazla dönüşüm getirdiğini gör. Harcama-kazanç oranını (ROI - Return on Investment) hesapla.
Deneyimlerime göre: İlk başlarda bütçenin tamamını tüm anahtar kelimelere yaymak yerine, en potansiyeli yüksek gördüğün birkaç anahtar kelimeye odaklanmak daha etkili. Günlük 10 dolarlık bir bütçeyle, ortalama tıklama başına maliyetin (CPC - Cost Per Click) 0.20 dolar olduğunu varsayarsak, günde yaklaşık 50 tıklama alabilirsin.
- Bütçe Yönetimi:
- Günlük bütçeni belirlerken gerçekçi ol.
- Performansı düşük anahtar kelimeleri durdurmaktan veya tekliflerini düşürmekten çekinme.
- Reklam harcamalarını düzenli olarak gözden geçir.
- Reklamlarını Sürekli İzle ve Ayarla
Reklamları yayına aldıktan sonra işin bitmiyor, tam tersine başlıyor. Hangi reklamların iyi performans gösterdiğini, hangi anahtar kelimelerin daha çok tıklama veya satış getirdiğini düzenli olarak kontrol etmelisin. Etsy Ads panelinde bu verileri görebilirsin.
Somut Örnek: Diyelim ki "vintage kolye" anahtar kelimesiyle reklam verdin ve 100 tıklama aldın ama sadece 1 satış geldi. Bu anahtar kelimenin CPC'si 0.50 dolar ise, bu anahtar kelimeye 50 dolar harcamışsın demektir. Bu durumda, bu anahtar kelimeyi ya durdurmalı ya da teklifini düşürmelisin.
Pratik İpucu: A/B testi yapabilirsin. Farklı reklam metinleri veya farklı anahtar kelime grupları deneyerek hangisinin daha iyi sonuç verdiğini ölç.
- Ürün Listelerini Optimize Et
Etsy'de reklam vermek, aslında iyi optimize edilmiş bir ürün listesinin üzerine inşa edilir. Reklamınla bir kullanıcıyı mağazana çektiğinde, eğer ürün fotoğrafın kötü, açıklaman yetersiz veya fiyatın rekabetçi değilse, reklam parası boşa gitmiş demektir.
- Fotoğraflar: Yüksek çözünürlüklü, ürününü farklı açılardan gösteren ve mümkünse kullanımını sergileyen fotoğraflar kullan.
- Başlık ve Etiketler: Müşterilerin arayacağı anahtar kelimeleri başlığında ve etiketlerinde bolca kullan.
- Açıklama: Ürünün özelliklerini, malzemesini, boyutlarını ve bakım talimatlarını detaylı bir şekilde yaz. Müşterinin aklındaki tüm soruları yanıtlamalı.
- Fiyatlandırma: Rakiplerini araştır ve rekabetçi bir fiyat belirle.
Deneyimlerime göre: İyi optimize edilmiş bir liste, reklamların dönüşüm oranını (CR - Conversion Rate) doğrudan etkiler. %1'lik bir dönüşüm oranı, reklamın sana her 100 tıklama için 1 satış getireceği anlamına gelir. Listeni iyileştirerek bu oranı %2-3'lere çıkarmak, harcadığın reklam parasının geri dönüşünü katlayabilir.