Amazon satıcıdan yüzde kaç komisyon alıyor?

Amazon Komisyon Oranları: Sattığınız Ürüne Göre Ne Kadar Kesiliyor?

Amazon’da satış yapmaya başladığında ya da mevcut işini büyütmek istediğinde en çok merak edilen konulardan biri komisyon oranları. Çünkü bu oranlar, senin kâr marjını doğrudan etkiliyor. Deneyimlerime göre, bu oranlar aslında oldukça değişken ve satılan ürün kategorisine göre ciddi farklar gösterebiliyor. Tek bir genel oran vermek yerine, daha somut konuşalım.

Amazon'un komisyon yapısını anlamak için öncelikle “Referans Ücreti” dediği bu kesintinin ne anlama geldiğini bilmek gerek. Bu, sattığın her ürün için Amazon'un aldığı bir pay. Ancak mesele sadece bu oranla bitmiyor. Yanında bir de her satış için sabit bir işlem ücreti var.

1. Referans Ücretleri: Kategoriye Göre Değişen Yüzdeler

Amazon'da her ürün kategorisinin kendine özgü bir referans ücreti var. Bu, Amazon'un “işçiliği” ve platformu sağlama karşılığında aldığı bedel gibi düşünebilirsin. Örneğin, elektronik ürünlerde komisyon oranı ile giyim ürünlerindeki komisyon oranı aynı değil. Hatta aynı kategoride bile alt kategoriler arasında ufak farklılıklar olabilir.

Örnek vermek gerekirse:

• Kitaplar: Genellikle %15 civarında bir referans ücreti alır.
• Elektronik: Bu oran %8 ila %15 arasında değişebilir, özellikle bazı yüksek fiyatlı ürünlerde daha düşük yüzdeler görmek mümkün.
• Giyim ve Aksesuar: Genellikle %15 civarındadır.
• Ev ve Mutfak: %15'lik bir oran yaygındır.

Bu oranlar, Amazon'un belirlediği minimum referans ücretlerine de tabi olabiliyor. Yani, ürünün çok ucuzsa bile belli bir alt sınır komisyon kesintisi uygulanıyor. Bu da küçük fiyatlı ürünlerde kâr marjını daha da daraltabiliyor.

1. Sabit İşlem Ücreti: Her Satış İçin Ek Maliyet

Referans ücretinin yanı sıra, her bir sipariş için Amazon'un sabit bir “işlem ücreti” de alıyor. Bu ücret, genellikle her satılan ürün başına belirli bir tutardır. Bu tutar da ülkeye ve para birimine göre değişiklik gösterebilir. Örneğin, Türkiye’de şu anda yaklaşık olarak 10 TL gibi bir sabit işlem ücreti söz konusu. Bu, hem ucuz hem de pahalı ürünler için geçerli olan bir ek maliyet.

Bu sabit ücret, özellikle düşük fiyatlı ürünlerde sattığın ürünün maliyetinin önemli bir kısmını oluşturabilir. Örneğin, 50 TL’ye sattığın bir ürünün %15’i 7.5 TL komisyon yapar. Ama üzerine 10 TL sabit işlem ücreti eklenince, sadece bu iki kalemden bile 17.5 TL gitmiş olur. Bu da kâr marjını iyice düşürür.

1. Diğer Olası Ücretler ve Dikkat Edilmesi Gerekenler

Komisyon ve işlem ücreti dışında gözden kaçırmaman gereken birkaç önemli nokta daha var:

• Depolama Ücretleri (FBA Kullanımı): Eğer ürünlerini Amazon'un deposunda saklayıp gönderiyorsan (Fulfillment by Amazon - FBA), bu hizmet için de aylık depolama ücretleri ödersin. Bu ücretler ürünün boyutuna ve ne kadar süre depoda kaldığına göre değişir.
• Kargo Ücretleri (FBA): FBA kullanıyorsan, Amazon müşteriye gönderi yaparken bir kargo ücreti alır. Bu ücret de ürünün boyutu ve ağırlığına göre farklılık gösterir.
• Reklam Ücretleri: Eğer Amazon içinde ürünlerini öne çıkarmak için reklam veriyorsan, bunun için de ayrı bir bütçe ayırmalısın. Bu, komisyon oranına dahil olmayan ama doğrudan satış maliyetini etkileyen bir kalemdir.
• İade Ücretleri: Müşterinin iade ettiği ürünler için de Amazon’un belirli ücret politikaları olabilir.

Pratik İpuçları ve Öneriler

Bu karmaşık yapıyı yönetirken kârını maksimize etmek için şunları yapabilirsin:

• Ürün Seçimine Dikkat Et: Yüksek kâr marjı bırakacak, aynı zamanda Amazon’un komisyon oranlarının uygun olduğu kategorilerdeki ürünleri tercih et. Düşük fiyatlı ürünlerde rekabetin çok yoğun olduğu ve kâr marjının daraldığı ürünlerden kaçınmaya çalış.
• Maliyet Analizi Yap: Satışa başlamadan önce ürün maliyetini, komisyon oranlarını, işlem ücretlerini, kargo, depolama ve potansiyel reklam giderlerini tek tek hesaplayarak net kârını belirle.
• Amazon Satıcı Merkezi’ni İyi Kullan: Amazon’un satıcı paneli, bu ücretlerle ilgili detaylı bilgileri ve raporları sunar. Bu raporları düzenli olarak inceleyerek maliyetlerini kontrol altında tutabilirsin.
• Fiyatlandırmayı Optimize Et: Rekabeti göz önünde bulundurarak, hem Amazon’un kesintilerini karşılayıp hem de sana makul bir kâr bırakacak şekilde ürünlerini fiyatlandır. Bazen küçük bir fiyat ayarlaması bile fark yaratabilir.
• FBA yerine FBM (Seller Fulfilled) Seçeneğini Değerlendir: Eğer ürünlerin küçük, hafif ve gönderimi kolay ise, FBA yerine kendi depolarında saklayıp müşteriye kendin gönderme (FBM) seçeneğini de değerlendirebilirsin. Bu, FBA ücretlerinden tasarruf etmeni sağlayabilir ama lojistik sorumluluğu sana ait olur.

Unutma, Amazon’da başarılı olmak sadece iyi ürün satmakla değil, aynı zamanda bu maliyetleri doğru yönetmekle de ilgili. Başarılar dilerim!