🗞️ Manisa Haber

Amazon Avrupa Satış nasıl yapılır?

15 Haziran 2025 Manisa Haber

Amazon Avrupa Satışa Başlangıç

Amazon Avrupa'da satış yapmak gözünü korkutmasın. Doğru adımlarla ve biraz da sabırla bu pazarda başarılı olabilirsin. Deneyimlerime göre, en önemli nokta doğru pazar seçimi ve ürünün hazırlanması.

Pazar Seçimi ve Ürün Araştırması

Öncelikle hangi Avrupa ülkesine satış yapacağına karar vermelisin. Almanya (Amazon.de), İngiltere (Amazon.co.uk) ve Fransa (Amazon.fr) en büyük pazarlar arasında. Amazon'un kendi verilerine göre, Almanya'daki tüketici harcamaları oldukça yüksek.

Ne tür ürün satmalısın? Bu soruya yanıt verirken birkaç şeye dikkat etmelisin:
  • Talep: Ürüne ne kadar talep var? Amazon'da ilgili anahtar kelimeleri aratarak "Bestseller" (Çok Satanlar) listelerine bakabilirsin.
  • Rekabet: Ne kadar satıcı var ve rekabet seviyesi nedir? Çok fazla satıcının olduğu bir üründe öne çıkmak zor olabilir.
  • Kâr Marjı: Üretim maliyetleri, Amazon komisyonları ve kargo masrafları çıktıktan sonra sana ne kadar kâr kalıyor? Deneyimlerime göre, ilk başta daha yüksek kâr marjlı ürünlere odaklanmak başlangıçta daha rahat etmeni sağlar.
  • Boyut ve Ağırlık: Ürünün boyutu ve ağırlığı, Amazon'un deposuna gönderme ve iade süreçlerinde maliyetleri doğrudan etkiler.

Örnek olarak, son zamanlarda elektrikli scooter aksesuarları veya sürdürülebilir ev ürünlerine olan ilgi arttı. Bu tür niş ürünler, başlangıç için daha az rekabetle daha iyi performans gösterebilir.

Hesap Oluşturma ve Lojistik

Amazon satıcı hesabı oluştururken, Amazon Global Selling programını kullanacaksın. Bu program, Avrupa’daki farklı Amazon sitelerinde satış yapmanı kolaylaştırır.

Lojistik (Sevkiyat) Seçenekleri: Burada iki temel seçeneğin var:
  • Fulfillment by Amazon (FBA): Ürünlerini Amazon'un Avrupa depolarına gönderirsin. Amazon, stok yönetiminden, müşteriye teslimata ve iade işlemlerine kadar her şeyi senin adına halleder. Bu, sana büyük zaman kazandırır ve müşteri memnuniyetini artırır. Örneğin, Almanya'da bir ürün satıyorsan, ürünlerini Amazon’un Almanya deposuna gönderebilirsin. Bu sayede Almanya içi teslimatlar çok daha hızlı olur.
  • Fulfillment by Merchant (FBM): Ürünlerini kendin stoklar ve müşterilere kendin gönderirsin. Bu, daha fazla kontrol sağlamana olanak tanır ancak operasyonel yükün artar. Deneyimlerime göre, başlangıçta FBA, özellikle Avrupa pazarında seni operasyonel yükten kurtaracağı için daha avantajlıdır.
KDV (VAT) Kaydı: Avrupa ülkelerinde satış yaparken KDV kaydı yaptırman gerekir. Özellikle FBA kullanıyorsan ve stoğunu Amazon depolarında tutuyorsan, belirli ambara hangi ülkede saklandığına bağlı olarak o ülkenin KDV numarasına ihtiyacın olabilir. Bu konu biraz karmaşık görünebilir ama profesyonel bir muhasebeciden yardım alarak bu süreci kolayca halledebilirsin.

Ürün Listeleme ve Optimizasyon

Ürün listelemenin ne kadar önemli olduğunu vurgulamak isterim. Doğru anahtar kelimeler, çekici başlıklar ve yüksek kaliteli görseller, satışlarını doğrudan etkiler.

Başlık (Title): Ürünün anahtar özelliklerini ve marka adını içermeli. Örneğin, "X Marka Su Geçirmez Bluetooth Kulaklık - Gürültü Engelleyici, Kablosuz Spor Kulaklığı, 10 Saat Pil Ömrü". Açıklama (Description) ve Madde İşaretleri (Bullet Points): Ürünün faydalarını ve özelliklerini net bir dille anlatmalısın. Müşterinin aklındaki soruları bu bölümlerde yanıtlamaya çalış. Anahtar Kelimeler (Keywords): Amazon’un arama motorunda görünür olman için doğru anahtar kelimeleri kullanmak şart. Ürün araştırması yaparken rakip listelerindeki kelimeleri de inceleyebilirsin. Görseller: En az 7-8 adet yüksek çözünürlüklü görsel kullan. Ürünün farklı açılardan çekilmiş, kullanımını gösteren ve boyutunu anlatan görseller çok önemlidir. Deneyimlerime göre, ilk gösterdiğin 3 görsel en az bir o kadar da önemlidir. Fiyatlandırma: Rekabeti ve maliyetlerini göz önünde bulundurarak doğru fiyatı belirlemelisin. Amazon’da başlangıçta rekabetçi bir fiyatlandırma ile ilk satışlarını almak, ilerleyen süreçte sana avantaj sağlayacaktır.

Bu adımları izleyerek Amazon Avrupa pazarında sağlam bir başlangıç yapabilirsin. Unutma, sabır ve sürekli optimizasyon anahtar kelimelerdir.