Amazon Amerika yüzde kaç alıyor?

Amazon Amerika'dan Ne Kadar Komisyon Alıyor?

Amazon Amerika'da satış yaparken, özellikle kâr marjını belirlerken en çok merak edilen konulardan biri, Amazon'un hangi oranlarda komisyon aldığıdır. Bu oranlar, satacağın ürün kategorisine, satış hacmine ve Amazon'un sunduğu ek hizmetlere göre değişiklik gösteriyor. Deneyimlerime göre, bu komisyonlar genellikle ürün fiyatının bir yüzdesi olarak belirleniyor ve bunun yanı sıra çeşitli ücretler de ekleniyor.

Öncelikle, Amazon'un temel komisyon oranlarına göz atalım. Bu oranlar, satıcıların en çok dikkat etmesi gereken kalemlerden biri. Örneğin, giyim kategorisinde komisyon oranları genellikle %15 civarındayken, elektronik ürünlerde bu oran biraz daha düşük olabiliyor. Ancak bu sadece genel bir rakam. Asıl önemli olan, satacağın ürünün spesifik kategorisindeki doğru komisyon oranını öğrenmek. Amazon Seller Central'da her ürün kategorisi için ayrı ayrı belirlenmiş referans ücret listeleri bulunur. Bu listeleri inceleyerek, sattığın ürün için ne kadar komisyon ödeyeceğini net olarak görebilirsin.

Örneğin, geçenlerde bir arkadaşım Amazon'da el yapımı takı satmaya başladı. Başlangıçta %15 civarı bir komisyon öderken, satış hacmi arttıkça ve "Premium Kargo" gibi ek hizmetler kullandıkça, bu oranlar ve ek ücretler hakkında daha net bilgileri Seller Central'dan takip etmesi gerekti. Örnek olarak, bir ürünün satış fiyatı 20 dolar ve komisyon oranı %15 ise, Amazon 3 dolar komisyon alır. Ama bu işin sadece bir kısmı. Bir de "Referral Fee" dediğimiz ana komisyonun yanında, eğer Amazon'un depolarını kullanıyorsan (Fulfillment by Amazon - FBA) depolama ücretleri ve gönderim ücretleri de devreye girer. Bu ücretler, ürünün boyutu, ağırlığı ve depoda ne kadar süre kaldığına göre değişir.

Bir diğer önemli nokta da "Satış Komisyonu" (Referral Fee) dışında karşımıza çıkan "Kapanış Ücretleri" (Closing Fees) veya "Sabit Ücretler" (Fixed Closing Fees) gibi ek maliyetler. Bunlar genellikle her satış için eklenen küçük ama biriken tutarlardır. Mesela, bazı kategorilerde her satış için 0.05 ile 2 dolar arasında değişen sabit kapanış ücretleri alınabiliyor. Bu tür ek ücretleri göz ardı etmek, kâr marjını yanlış hesaplamana neden olabilir.

Fulfillment by Amazon (FBA) Maliyetleri ve Etkisi

Amazon Amerika'da sattığın ürünlerin gönderimini ve müşteri hizmetlerini Amazon'un üstlenmesini istiyorsan, yani FBA hizmetini kullanıyorsan, burada da bazı önemli maliyetler devreye giriyor. Bunları iyi anlamak, maliyetlerini doğru planlamanın anahtarı. FBA'da ana kalemler şunlar:

• Depolama Ücretleri: Ürünlerinin Amazon depolarında ne kadar süreyle durduğuna göre ücretlendirilirsin. Özellikle büyük veya yavaş satan ürünler için bu maliyet artabilir. Genellikle ürünün hacmine ve depoda kaldığı aya göre hesaplanır. Örneğin, standart boyutlu bir ürün için aylık depolama ücreti, metreküp başına birkaç dolar civarında olabilir.
• Gönderim Ücretleri (Fulfillment Fees): Amazon, senin adına siparişleri toplar, paketler ve müşteriye gönderir. Bu hizmetin bir bedeli vardır ve bu da ürünün boyutuna, ağırlığına ve seçtiğin kargo hızına göre değişir. Örneğin, standart boyutlu, hafif bir ürünün gönderimi için 2-3 dolar iken, daha büyük ve ağır bir ürün için bu rakam 10 doları aşabilir.
• Uzun Süreli Depolama Ücretleri: Eğer ürünlerin Amazon depolarında 180 günden fazla kalırsa, normal depolama ücretlerinin çok daha üzerine çıkan cezai ücretler uygulanır. Bu yüzden stok yönetimini iyi yapmak çok önemli.

Deneyimlerime göre, FBA kullanmak genellikle sipariş işleme ve müşteri hizmetleri konusunda büyük kolaylık sağlasa da, bu ek maliyetleri hesaplarken dikkatli olmalısın. Bazen ürün başına birkaç dolarlık bu ek maliyetler, kâr marjını ciddi şekilde etkileyebilir. Bu nedenle, her ürün için FBA maliyetlerini tek tek hesaplayıp, toplam maliyeti satış fiyatından çıkararak kârını görmen gerekiyor.

Satıcı Kategorileri ve Farklı Ücretlendirmeler

Amazon, satıcıları farklı seviyelere ayırır ve bu seviyeler de ücretlendirmeleri etkileyebilir. En yaygın olanları Bireysel Satıcı (Individual Seller) ve Profesyonel Satıcı (Professional Seller) hesaplarıdır. Profesyonel hesaplar aylık bir ücret karşılığında daha fazla özellik ve daha düşük referans ücretleri sunabilirken, Bireysel hesaplar satış başına sabit bir ücret alır.

• Bireysel Satıcı Hesabı: Genellikle ayda 40'tan az ürün satışı yapanlar için uygundur. Her satışta sabit bir ücret (genellikle 0.99 dolar) ve kategorinin referans ücreti ödenir.
• Profesyonel Satıcı Hesabı: Aylık 39.99 dolarlık bir abonelik ücreti vardır. Bunun karşılığında, satış başına alınan sabit 0.99 dolarlık ücret alınmaz ve raporlama araçları gibi ek özelliklere erişim sağlanır. Eğer ayda 40'tan fazla ürün satmayı planlıyorsan, Profesyonel Satıcı hesabı daha avantajlı olabilir.

Ayrıca, Amazon'da "Premium Satıcı" veya "Büyük Satıcı" gibi ek statüler de bulunabilir. Bu statüler genellikle yüksek satış hacmi ve iyi müşteri memnuniyeti skorları ile kazanılır ve bazen özel indirimler veya avantajlar sunabilir. Ancak bu tür durumlar daha çok büyük ölçekli işletmeler için geçerlidir.

Kâr Marjını Doğru Hesaplamak İçin İpuçları

Amazon Amerika'da kârlı bir şekilde satış yapabilmek için, tüm bu maliyetleri göz önünde bulundurarak gerçekçi bir fiyatlandırma stratejisi belirlemelisin. İşte sana birkaç pratik öneri:

• Her Satışın Maliyetini Detaylı Hesapla: Sadece ana komisyonu değil, FBA ücretlerini (depolama, gönderim), kapanış ücretlerini ve diğer potansiyel giderleri de dahil ederek her ürünün maliyetini tek tek çıkar. Bir e-tablo (Excel veya Google Sheets) kullanarak bu hesaplamaları yapabilirsin.
• Rakip Fiyatlarını Araştır: Benzer ürünlerin Amazon'daki satış fiyatlarını ve satıcıların kullandığı stratejileri incele. Pazarın genel fiyat seviyesini öğrenmek sana iyi bir referans noktası sunar.
• Promosyon ve Reklam Maliyetlerini Unutma: Amazon Ads gibi pazarlama araçlarını kullanmayı düşünüyorsan, bu reklam bütçesini de toplam maliyetine eklemeyi unutma. Reklam harcamalarının satış başına maliyetini (ACoS - Advertising Cost of Sales) hesaplamak önemlidir.
• Satış Fiyatını Sabitlemeden Önce Birkaç Kez Kontrol Et: Başlangıçta belirlediğin fiyatın tüm maliyetleri karşıladığından ve sana tatmin edici bir kâr marjı bıraktığından emin ol. Deneyimlerime göre, başlangıçta biraz daha yüksek fiyat belirleyip daha sonra promosyonlarla rekabetçi hale getirmek daha güvenli bir yol olabilir.
• Amazon'un Ücret Hesaplayıcılarını Kullan: Amazon Seller Central, ürün bazında tahmini kârını hesaplamana yardımcı olacak araçlar sunar. Bunları aktif olarak kullan.

Unutma, Amazon'da başarılı olmak sadece iyi bir ürün bulmakla değil, aynı zamanda tüm maliyetleri doğru yönetmekle de yakından ilgilidir. Bu bilgileri kullanarak, işinin finansal sağlığını daha iyi yönetebilir ve kârını maksimize edebilirsin.