🗞️ Manisa Haber

Giriş birimi ne demek?

12 Haziran 2025 Manisa Haber

Giriş Birimi: Dijital Dünyanın Temel Ölçüsü

Giriş birimi, dijital pazarlamada, özellikle de Google Ads gibi platformlarda sıkça karşına çıkan, maliyet optimizasyonu ve kampanya performansını anlaman için kritik bir kavram. Adından da anlaşılacağı gibi, bir kullanıcının reklamınla ilk kez etkileşime girdiği noktayı ifade ediyor. Peki, bu tam olarak ne anlama geliyor ve neden bu kadar önemli?

  1. Giriş Birimi Nedir ve Neden Önemlidir?

Giriş birimi, bir reklam kampanyasında bir kullanıcının reklamla ilk kez temas ettiği, yani "giriş yaptığı" anı temsil eder. Genellikle bir tıklama (CPC - Cost Per Click), bir görüntüleme (CPM - Cost Per Mille) veya bir dönüşüm (CPA - Cost Per Acquisition) üzerinden tanımlanır. Amaç, belirli bir eylemin sana maliyetini anlamaktır. Diyelim ki Google Arama Ağı'nda reklam veriyorsun; bir kullanıcı reklamına tıkladığında, bu bir giriş birimidir ve sen bunun için ödeme yaparsın. Eğer GDN'de (Google Display Network) bir banner reklamın varsa ve bin gösterim başına ödeme yapıyorsan, her bin gösterim bir giriş birimidir.

Deneyimlerime göre, bunun önemi şu: Giriş birimi, kampanyanın başlangıç maliyetlerini ve potansiyel yatırım getirisini (ROI) doğrudan etkiler. Örneğin, bir e-ticaret siten var ve "kadın ayakkabıları" anahtar kelimesinde reklam veriyorsun. Bir tıklama sana ₺5'ye mal oluyorsa ve bu tıklamalardan her 100 tanesinden biri satışa dönüşüyorsa, bir satışın sana maliyeti ₺500 demektir (100 tıklama * ₺5/tıklama). Bu, giriş birimi başına maliyeti anlamanın ve bütçeni doğru yönetmenin ne kadar kritik olduğunu gösterir.

  1. Giriş Birimi Maliyetini Etkileyen Faktörler ve Optimizasyon

Giriş birimi maliyeti (örneğin TBM - Tıklama Başına Maliyet), birçok dinamik faktöre bağlı olarak değişir. Bunları bilmek, bütçeni daha verimli kullanmana yardımcı olur:

  • Rekabet: Sektöründeki rakip sayısı ve onların teklif stratejileri, senin giriş birimi maliyetini doğrudan etkiler. Yoğun rekabet olan "kredi kartı" gibi anahtar kelimelerde TBM'ler çok yüksek olabilirken, niş bir alandaki "el yapımı vegan sabun" gibi kelimelerde çok daha düşük olabilir.
  • Kalite Puanı: Google Ads'te reklamının alaka düzeyi, açılış sayfası deneyimi ve beklenen tıklama oranı (TO) gibi faktörlerden oluşan bir Kalite Puanı vardır. Yüksek kaliteli bir reklam, aynı pozisyon için daha düşük bir TBM ile ödüllendirilir. Deneyimlerime göre, Kalite Puanını 7'nin üzerine çıkarmak, maliyetleri %20-30 oranında düşürebilir ve reklam sıralamanı yükseltebilir.
  • Anahtar Kelime Eşleme Türleri: Geniş eşleme, sıralı eşleme ve tam eşleme gibi farklı anahtar kelime eşleme türleri, reklamının hangi aramalarda gösterileceğini ve dolayısıyla tıklama başına maliyetini etkiler. Geniş eşleme daha fazla gösterim ve tıklama getirebilir ancak alakasız tıklamalarla TBM'ni artırabilir. Tam eşleme ise daha hedefli ve genellikle daha düşük TBM'li tıklamalar sağlar.
  • Coğrafi Hedefleme ve Cihaz: Belirli bir bölgeye veya şehre odaklanmak, rekabeti azaltarak maliyetleri düşürebilir. Mobil cihazlarda TBM'ler genellikle masaüstüne göre farklılık gösterebilir; bunu da göz önünde bulundurmalısın.

Optimizasyon için pratik ipuçları: Negatif anahtar kelimeler kullanmak, alakasız aramalarda reklamının gösterilmesini engeller ve bu da gereksiz tıklamalardan kaynaklanan maliyetleri düşürür. Düzenli olarak arama terimleri raporlarını incele ve yeni negatif anahtar kelimeler ekle. Reklam metinlerini ve açılış sayfalarını sürekli A/B testleriyle optimize ederek Kalite Puanını yükseltmeye çalış.

  1. Giriş Birimi Maliyet Hedefleri ve Bütçe Yönetimi

Giriş birimi maliyet hedefleri belirlemek, kampanya bütçeni verimli kullanmanın anahtarıdır. Bu hedefler, kampanya türüne ve iş modeline göre değişir.

  • E-ticaret için Dönüşüm Başına Maliyet (CPA): Eğer bir ürün satıyorsan, senin için asıl önemli olan bir satışın sana ne kadara mal olduğudur. Diyelim ki ortalama sepet değerin ₺
    1. Eğer bir ürünün maliyeti ₺100 ise ve ₺100 de kar etmek istiyorsan, CPA hedefin ₺100'ü geçmemeli. Bu durumda, her bir tıklamanın sana maliyetini (TBM) ve dönüşüm oranını (TO) kullanarak CPA'i hesaplayabilirsin: CPA = TBM / Dönüşüm Oranı. Eğer TBM ₺5 ve dönüşüm oranı %2 ise (yani 50 tıklamadan 1 satış), CPA'in ₺5 / 0.02 = ₺250 olacaktır. Bu da hedefinin üzerinde demektir. Hedefine ulaşmak için TBM'i düşürmeli veya dönüşüm oranını artırmalısın.
  • Potansiyel Müşteri (Lead) Oluşturma için CPL (Cost Per Lead): Eğer bir hizmet veya danışmanlık sağlıyorsan, senin için bir potansiyel müşterinin iletişim bilgilerini toplamanın maliyeti önemlidir. Aynı mantıkla, bir potansiyel müşterinin sana ne kadara mal olabileceğini belirleyip kampanyalarını buna göre optimize etmelisin.

Bütçe yönetimi yaparken, her zaman maksimum teklifini ve günlük bütçeni giriş birimi hedeflerinle uyumlu tut. Küçük bütçelerle başlamak ve performansı izleyerek bütçeyi artırmak, riski minimize etmenin deneyimlerime göre en iyi yoludur. Örneğin, günlük ₺100 bütçeyle başla. Eğer hedeflenen CPA'e ulaşıyor ve pozitif ROI görüyorsan, bütçeyi kademeli olarak artırabilirsin.

Unutma, her zaman verilere dayalı kararlar al. Kampanya performansını düzenli olarak izle, gerekli ayarlamaları yap ve giriş birimi maliyetlerini optimize ederek dijital pazarlama bütçenden en iyi verimi al.